Как мне правильно подойти к моему боссу, если я чувствую, что мне недоплачивают?

Похоже, что ваш работодатель уже понимает, что вы много делаете, и ему кажется, что он компенсирует вам эту работу, повышая вашу зарплату по ставке, значительно превышающей простое повышение стоимости жизни (обычно 3-5% в США).

Похоже, что ваш работодатель уже понимает, что вы много делаете, и он чувствует, что он компенсирует вам эту работу, повышая вашу зарплату по ставке, значительно превышающей простое повышение стоимости жизни (обычно 3-5% в США).

• *

Похоже, что если вы хотите договориться о повышении зарплаты, вы, безусловно, можете это сделать. Я бы определенно подождал до окончания вашей сертификации (CCNA будет существенной добавленной стоимостью), а в идеале до следующей аттестации.

• Какие основные проекты вы вели/содействовали?

• Какие основные бизнес-цели вы помогли компании достичь?

• Какие основные бизнес-цели вы помогли компании достичь?

• Какие роли вы в настоящее время играете в компании? (вы упомянули несколько, но при разговоре с вашим боссом вы хотите быть в состоянии конкретно сказать, что вы делаете работу X человек/ролей)

• Помогли ли вы компании заработать (или сэкономить) значительную сумму денег в последнее время?

• Какие конкретные должностные обязанности были добавлены к вашей рабочей нагрузке (Опять же вы упоминаете, что, как люди ушли, вы унаследовали их работу. Количественно определите это и обновите описание вашей работы, чтобы показать новую работу, которую вы делаете)

• Была ли у вас отобрана какая-либо работа? (вы упоминаете, что занимаете руководящую должность - можете ли вы теперь делегировать некоторые из ваших первоначальных должностных обязанностей?)

Взвесьте все вышеперечисленное, а затем подумайте о том, что бы вы стоили компании, если бы вы были во главе, балансируя всевозможные расходы. Постарайтесь придумать реалистичное ожидание зарплаты.

• *

Что касается того, как подойти к вашему боссу, мой совет - отложите время и сообщите вашему боссу о встрече (“Я хотел бы поговорить с вами о моей зарплате” - это немного прямолинейно, но “Я хотел бы обсудить мой будущий карьерный путь здесь” - это хороший способ поднять эту тему.
Пройдитесь по наброскам, которые вы построили, используя вышеуказанные идеи, объясните, что еще вы хотите сделать для роста в вашей работе, и вежливо заявите, что вы счастливы, что увеличиваете свои обязанности, и чувствуете, что можете выполнять больше работы, но также хотели бы получить более высокую компенсацию, чтобы отразить вашу работу в более широком понимании.

Будьте готовы к любому ответу (Да, мне нужно поговорить с кем-нибудь выше меня, не сейчас, но, может быть, в X time, или даже в квартире “Нет”) - подумайте о том, как вы будете справляться с любым из этих responsess вежливо и изящно.

Независимо от того, назовёте вы или нет ваш целевой номер, на самом деле зависит от вас - мне повезло работать на очень хороших боссов, и обычно я говорю им, что доверяю им устанавливать справедливое число компенсации, хотя если это число меньше, чем я готов принять, я без колебаний скажу что-нибудь об этом.

Вы утверждаете, что вы делаете много критической работы, и ваш босс дает вам 10% прибавки, которые являются чрезвычайно высокими повышениями для большинства компаний.

Компании, которые вознаграждают тяжелый труд, как правило, делают это тремя способами:

1. Бонус - единовременное краткосрочное вознаграждение за усилия или производительность

2. Повышение - долгосрочное вознаграждение за усилия, производительность, продвижение по службе или увеличение ответственности, призванное поощрить удержание сотрудников. Обычно все, что превышает 2%, превышает уровень инфляции.

3. Перки (Специальная парковка, подарки, дополнительные дни отпуска и т.д…) - Краткосрочное вознаграждение, когда бюджетные проблемы не позволяют повышения.

Когда компания дает 10% повышение они делают важное заявление, что они доверяют вам, они ценят вас, они признают, как много вы достигаете, и они реально хотят, чтобы вы остались. Это не то, что должно быть слишком удивительно, потому что кажется, что у них могут быть проблемы с удержанием сотрудников, и они действительно хотят, чтобы остановить кровотечение.

Вы источаете чувства несправедливого обращения, и это может быть связано с ними, обещая вам одну фигуру на собеседовании, а затем забрать свои слова обратно, когда они представили предложение. Справедливо, но учтите, что для большинства работодателей (особенно тех, которые нанимают инженеров-разработчиков программного обеспечения) главной проблемой является то, что очень трудно отличить идеального работника от некомпетентного. Многие справляются с этим, платя людям меньше и работая в пробный период, пока они не научатся доверять вам и вашим способностям. Опять же тот факт, что вы получаете 10% поднимает больше, чем показывает их доверие к вам.

Мой вывод заключается в том, что вы просто переутомлены и перегорели, и вы ошибаетесь, ошибочно полагая, что больше денег сделает это более терпимым.

Это не будет.

Я получаю впечатление, что дополнительная работа стресс и ответственность вашей позиции оказывают влияние на вас, и это является реальной причиной вашей неудовлетворенности. Конечно, как компания, гораздо легче бросить больше денег на проблему, чем принимать активные меры для исправления ситуации, прилагая совместные усилия для привлечения большего количества талантов и создания среды, которая способствует естественному удержанию сотрудников.

Исследования показали, что когда речь идет о мотивации и счастье на рабочем месте, зарплата не оказывает влияния, а является обязательным условием.

Вот процесс, через который я бы прошел:

Знай свою ценность

• Какие твои коллеги в отрасли делают? - Не только “программное обеспечение”, но и в конкретных технологиях и в бизнес-секторе, в котором вы работаете.

• Вы можете получить более конкурентоспособное предложение? Не всегда стоит времени, чтобы взять интервью и получить предложение в руки, но прежде, чем вы требуете больше, чем верхние деньги, вы можете хотеть этого.

• 5 человек, которые ушли - что они делают сейчас?

• Низкое предложение, а затем 10% поднимает в год говорит мне, что они действительно ценят вас - по крайней мере, в моем регионе и в технологической области 10% довольно щедрым - это на “топ-исполнитель” конца вещей.

• Цель состоит в том, чтобы получить немного беспристрастности и видеть себя в качестве товара, а не человека. У вас, как у человека, так и у сотрудника, есть рыночная ставка.

В более мелких деталях, эта ставка может также включать в себя соображения о личных деталях. Например, когда я недавно сменил работу, мне приходилось учитывать не только заработную плату, но и стоимость и время поездки на работу и обратно (в моей области они значительно варьируются), возможности получения образования, а также другие преимущества, связанные с работой и личной жизнью. Я получил предложения о работе, которые были как на $10K ниже, чем моя текущая общая позиция, и на $20K выше - если учитывать их чистую стоимость, а не только зарплату (только зарплата будет иметь бен -$3K до +$10K).

Знаете, что они могут заплатить

Иногда не нужно быть экстрасенсом, это может быть обсужден с боссом или другим доверенным лицом старшего звена в компании. Перед тем, как войти, вы, вероятно, хотите чувствовать, что они могут позволить себе заплатить. Если ваша компания пытается свести концы с концами, или вам нужно откачать продукт до того, как иссякнет венчурный капитал, разговор на тему “Я хочу больше денег” может пойти очень плохо. Тем не менее, перефразировка на “Я хочу лучше торговать” может пойти хорошо - есть больше в жизни, чем деньги, и изменение качества вашей поездки, имея лучшие инструменты для вашей работы, или возможности улучшить свою жизнь другими способами (больше отпусков?) может быть даже лучше, чем деньги в банке.

Знаете, что это будет означать, если вы уйдете

Вы можете быть настолько квалифицированными и настолько удивительно, что вы можете увеличить вашу зарплату на 50%, если вы уйдете. Но компания может сказать “Хорошо, иди” - потому что в своей модели, они могут получить другую, более дешевую версию вас за вашу текущую зарплату. Некоторые бизнес-модели работают таким образом. Некоторые компании строят модель оборота. Они не обязательно злые, они прагматичные. На это есть на что посмотреть в общем - что такое оборот в вашей компании? Какова культура? Есть ли плач, плач и шок или легкое пожимание плечами принятия? Всегда ли “машина приема сотрудников” гудит?

Также знайте, что это будет означать для вас - вы находитесь в месте, где изменения были бы хорошими? Является ли ваше мастерство в актуальном состоянии или угрожает устареть? Перемещение каждые 2 года, как правило, не лучшее решение … но это может быть правильное время.

Вы не должны планировать, чтобы уйти только потому, что вы хотите больше денег - но знайте себя до встречи.

Переговоры

Секрет хороших переговоров является то, что обе стороны должны “выиграть”. В идеальном мире, каждый год, вы получаете больше денег, и компания получает лучший сотрудник.

Все это фоновое исследование там, чтобы позиционировать вас, чтобы поговорить с вашим боссом, который имеет тон и эффект генерации этого беспроигрышного состояния. Вы не хотите прийти в оборонительной или оскорбительной - вы хотите представить проблему и работать на решение.

Проблема - вы обеспокоены тем, что ваша зарплата не сопоставима с зарплатой, которую вы могли бы заработать в другом месте, так что вы упускаете возможность заработать больше денег. Вы достаточно любите компанию, чтобы хотеть повышения зарплаты и продолжать работать в ней, вы на самом деле не хотите уходить. Вы благодарите босса, потому что он знает, как сделать дело, и вы хотите, чтобы он взял на себя то, что является разумным способом прийти к этому решению.

Будьте открыты к тому, что ожидания выше, чем вы думали, и что есть другие ожидания, которые вы не встретили - и ищите прямой обратной связи о том, что это такое, и как туда добраться.

Будучи открытым для условий для успеха, вы открываете гораздо больше возможностей для получения хорошего вознаграждения.

Установка сцены

Это не тривиальная дискуссия. Деньги и компенсация, как правило, глубоко личные и связаны с ценностными суждениями и другой неудобной территории. Дайте вашему боссу возможность уделить вам свое безраздельное внимание и полностью сконцентрироваться и немного подготовить его. Вещи, которые я бы сделал:

• организовать встречу, не просто блуждать в, дать ему по крайней мере полчаса, и час не так уж и плохо.
• найти место с дверью, которая закрывается (ваш босс, надеюсь, есть офис, но в эти дни, это не уверенность)
• начать с ближайшего, самого непосредственного отчетности босса (в компаниях с большим количеством управления, это парень, который несет наибольшую ответственность за вашу задачу и день за днем)
• сохранить его в тайне - Если у вас есть надежный друг на работе, общение между вами обоими прекрасно, но не превращайте его в групповой разговор.

Выброс пробега

Некоторые из них определенно ориентированы на США - общение сотрудника/босса, нормы заработной платы и тактика ведения переговоров - все это очень зависит от культурных традиций.

Есть поговорка (которую я нашел в своей кабине VP HR):

Если вы делаете то, что всегда делали, вы получаете то, что всегда получаете.

Может быть, это прозвучит немного непопулярно - но мне кажется, что ваша настоящая забота - это не аттестация. Скажем, вместо 10% они могли бы согласиться с 15%, но за четверть, что существенно не изменит твой образ жизни (если только ты не находишься в очень серьезной нижней части зарплаты). Кроме того, организация не может на самом деле идти через совет директоров и думать только о you.

Но это не меняет того, что вы чувствуете.

Вы очень хорошо владеете текущей работой, и выглядит так, как будто вы были там в течение некоторого времени; вы сделали хорошую работу, и вы были должным образом оценены руководством на словах и, по крайней мере, достаточно хорошо в денежном выражении. Но, все еще не похоже, что вы not на вершине мира - что теперь?

Это симптом того, что никакие инкрементальные успехи не будут вас радовать. То, что вы, по сути, ищете, это рост - скорее скачкообразный рост. То, что вы должны искать, это не получить максимум от диапазона зарплат, который все еще был бы лишь незначительно высоким. Вы должны искать охоту next level.

Если это действительно проблема, вот что вы должны сделать:

1. Спросите у старшего, что будет next level для меня. Какая позиция, возможности, и какой выбор существует в практическом сценарии?

2. Узнайте, какие основные навыки вам необходимо приобрести, чтобы получить там квалификацию? Спросите об этом с точки зрения чего-то конкретного, чего вы можете сфокусироваться и продемонстрировать в текущей работе, конкретном обучении и т.д.

3. Узнайте, что такое горизонт. Когда ожидаются общие временные рамки в компании, которую вы будете там посещать? Некоторые хорошо управляемые компании могут иметь четкую идею, но шансы, пока вы не спросите их, никто не будет спровоцирован идеей!

В сущности, вы должны попросить управления для next level.

Каждый менеджмент feels счастлив, когда они видят kids имеют стремления; и каждый менеджмент получает ужасно frustrated, когда они видят kids хотят так много денег быстро.

Это не что иное, как парадокс в реальности, но я видел этот путь слишком часто. Вместо того, чтобы концентрироваться на деньгах, нужно сосредоточиться на росте, и все будет выглядеть лучше. Чаще всего это не так - рост автоматически перейдет в хорошие деньги.

Я предпочитаю несложную версию. Получайте предложения от других компаний, в которых вы были бы счастливы работать. Узнайте, готова ли ваша нынешняя компания конкурировать с этими предложениями. Это позволяет вывести личный/ценностный фактор из-под контроля и сделать все строго деловым, и у вас есть план Б, если они не хотят платить больше.

Мой подход будет заключаться в том, чтобы сначала сфокусировать внимание на работе и проскальзывать зарплату “после”, так что я буду планировать регулярные обзорные встречи, скажем, ежеквартально и на каждой из них, убедитесь, что:

• Что вы сделали хорошо

• Что вы не сделали хорошо.

• Что можно улучшить

• Другие вопросы, которые, как вы думаете, будут решаться в вашем квесте (но не о зарплате).

• После 2 или 3 из них, из которых у вас есть четкий, документированный послужной список, и если отзывы хорошие, начните говорить “ну, учитывая, что я делаю хорошую работу, я хотел бы обсудить зарплату”. Думаю, мы оба можем согласиться, что мне недоплачивают, так?“

Не надо. Ты получаешь 10% прибавки, что неслыханно для подавляющего большинства работников. Шансы на то, что кто-то из руководства спорил против этих повышений (и проиграл), и у этих людей остались длинные воспоминания. Если когда-нибудь возникнет проблема, с которой вам понадобится помощь этого человека, вы начнете с двух забастовок против вас.

Единственный способ получить прибавку к зарплате в наши дни и в нашем возрасте - это получить новую работу. Проводите исследования, работайте в своей сети, обновляйте свое присутствие в Интернете. И ни при каких обстоятельствах не позволяйте вашему нынешнему работодателю знать, что вы ищете; нет никаких причин говорить им об этом, и вы всегда хотите уйти с работы на собственных условиях, если это вообще возможно. Если они узнают, что вы ищете, они могут ничего не делать - или вы можете оказаться на обочине со всеми вашими вещами в коробке. Традиционная мудрость также заключается в том, чтобы не принимать никаких встречных предложений, так как есть хороший шанс, что вы будете там только столько, сколько потребуется, чтобы заменить вас (работодатели не любят, когда их вымогают, и вас также будут воспринимать как нелояльных, если ваша компания особенно плохая).

(Все это предполагает, что это американская компания. После правил техники безопасности на рабочем месте и законов о заработной плате, единственное право, которое у вас действительно есть - это ходить пешком).

Мое предложение - вступить в профсоюз.

В одиночку, у вас есть только ваша собственная власть против мощи корпорации. Однако, вступив в профсоюз, вы получите коллективную власть профсоюза позади вас и сможете вести коллективные переговоры о лучших зарплатах и правах. Вам не придется делать это в одиночку, так как боссы часто будут пытаться заставить работников согласиться на более низкую зарплату, чем они имеют право.

Профсоюз также сможет проконсультировать вас о ваших правах в отношении оплаты труда, медицинского обслуживания, отпусков, сверхурочных, выхода на пенсию и т.д., которые Salary.com, скорее всего, не сможет точно сравнить.

Удачи!