Мне нравится принятый ответ, но у меня был немного другой поворот.
Почему компании спрашивают?
Бизнес означает конкуренцию. В то время как конкуренция за возможности заработать деньги очевидна, существует также конкуренция за ресурсы. Точно так же, как две компании из разных областей могут предлагать цену ограниченного физического ресурса (например, золота, нефти или компьютерных чипов) - они очень тонко, очень тонко предлагают цену за наличие ключевого таланта.
Особенно в сфере знаний - есть довольно ограниченное количество людей, обладающих навыками, преданностью и интеллектом, чтобы делать работу умело и эффективно - особенно в любом конкретном местоположении. Чем больше людей вы можете иметь в штате для выполнения работы, тем лучше будет ваш продукт, услуга или другой результат, и тем больше его можно генерировать в данный период времени.
Таким образом - набор и удержание персонала это не просто “приятно иметь”, это краеугольный камень успешного бизнеса.
Другими словами - неважно, насколько велик ваш продукт, если вы не сможете удержать достаточное количество сотрудников, вы не будете успешны как бизнес в долгосрочной перспективе.
Чем больше компания может узнать о своей конкуренции за таланты, тем больше она может приспособить свои возможности трудоустройства, чтобы победить конкурентов. Часто “победа” - это не просто цифры - зарплата, отпускные дни, стоимость льготного пакета - это более тонкие вещи, такие как репутация бренда, возможности работы и культурные бонусы. Эти вещи нелегко понять с сайта компании - единственный способ найти эту информацию - это спросить, и лучшие люди, которых вы знаете, хорошо подходят для этой компании. А это значит, что вы уходите из компании.
Что вы должны сказать?
Это действительно ваш звонок. И это в некотором роде вопрос:
- каково ваше согласие с новой работой? Просили ли они о конфиденциальности?
- насколько приватно вы хотите относиться к своей новой зарплате и льготам?
- насколько вы доверяете своему нынешнему руководству и насколько сильно вы хотите им помочь?
- есть ли у вас желание получить встречное предложение?
Конфиденциальность
- это превосходит все. Не выдавайте деловые секреты - ни от старой компании, ни от новой. Это как сожжет мосты, так и доставит Вам юридические неприятности. И быть парнем, которому не доверяют секреты, на самом деле никогда не выигрывает репутация.
Приватность
Разные люди будут чувствовать себя по-разному по этому поводу, и ситуация, безусловно, будет оказывать влияние. Лично я был открыт, чтобы поделиться этим - моя общая мысль в том, что нынешняя компания знает мою текущую зарплату и льготы, так что, по крайней мере, быть ясным об общей природе разницы не так уж и безумно, чтобы поделиться. Особенно, когда большой повод для ухода - это серьезный случай недоплаты, или сокращения льгот - стоит уточнить, что это был фактор.
Насколько ясно вы хотите быть, полностью зависит от вас. Я знаю, что многие люди чувствуют себя неловко, когда делятся информацией о специфике заработной платы - но сказать “существенное повышение” или “больше, чем мои типичные повышения в этой компании”, или что-то в этом роде, может быть полезно. Особенно, если вы говорите об огромной разнице, это может быть любезно (если вам нравятся ваши нынешние работодатели), чтобы быть ясно, что рыночная ставка их зарплаты WAY под возможности, которые в настоящее время доступны.
Помощь
Есть два аспекта - если вы работаете с людьми, которым вы не доверяете, то я бы посоветовал не делиться личной информацией. Почему вы отдаете предпочтение людям, которым не доверяете?
Но если у вас хорошие отношения с вашим руководством и компанией в целом, обмен информацией делает две вещи:
Он информирует ваше руководство о рисках, связанных с тем, что другие люди уйдут. Они знают картину заработной платы по всей компании (или ее подмножества). Если вам не хватает зарплаты или вы получаете слишком мало льгот при текущем состоянии рынка для вашей квалификации - скорее всего, другие рискуют уйти по той же причине. Если руководство может внести изменения в оплату или льготы, это может дать им предупреждение, чтобы остановить поток людей, уезжающих.
Это может просто помочь вашим коллегам. Многие льготы предоставляются, в основном, в связи с конкуренцией за таланты. Если уйдет достаточное количество людей, чтобы получить определенную льготу, компания может быть вдохновлена предложить ее оставшимся работникам. Это менее вероятно с большими вещи, как зарплаты, но гораздо более выполнимые в небольших компаниях с такими вещами, как гибкий график работы, работа на дому или другие бонусы баланса между работой и личной жизнью.
Счетчик предлагает
Там нет волшебного рецепта для встречного предложения. Причины, по которым компания может not сделать предложение многочисленны, и невозможно предсказать с какой-либо уверенностью.
Один пункт, однако, в том, что бродяга вы о том, почему вы уезжаете, тем менее уверен, что ваше управление будет, что любое контрпредложение будет делать любую пользу. Если они спросят, ясно и прямо - “что бы это потребовалось. И вы говорите что-то вроде "Я действительно не могу это обсуждать” или “Ничего особенного, это просто смутное желание заниматься другой работой” - тогда они, скорее всего, не будут беспокоиться, так как нет способа выяснить, что заставит вас остаться.
Суперчеткий и конкретный ответ ничего не гарантирует… это просто увеличивает шансы того, что если компания захочет сделать встречное предложение, у нее, по крайней мере, есть информация, необходимая для того, чтобы пойти на составление такого предложения вместе.