Обсуждение зарплаты с менеджером и его контраргумент, что я хорошо оплачиваю

Ты противопоставляешь это с:

Ну, у меня нет никакой информации об этом. Для меня важны альтернативные издержки, т.е. то, что я могу сделать по другим обязательствам. Я люблю свою работу и эту компанию, но, к сожалению, я не могу позволить себе потерять деньги только ради работы здесь. Так что не могли бы мы, пожалуйста, сконцентрироваться на стоимости, которую я могу предложить?

• *

Кстати, немецкое законодательство заменяет любой ваш контракт, так что вы можете поговорить со своими коллегами о зарплате. Ссылка на немецком языке: Был ли arbeitsrecht zur Schweigepflicht beim Gehalt sagt

• *

Редактирование из-за комментариев: Независимо от экономики, которую я был бы рад обсудить в другом месте, я нашел этот подход полезным, чтобы сфокусировать переговоры на том, что имеет значение: Чего вы хотите и что может предложить ваш работодатель!_

Всегда возможно, что вы не можете прийти к взаимовыгодному соглашению, и это нормально - время уходить. Но, по крайней мере, это считается с обычными би вроде , но ваши коллеги … или Я хочу заплатить вам Х, но на данный момент мы не можем позволить себе … и т.д.

Также, для людей, заинтересованных во многих теориях, стоящих за переговорами о зарплате, я нашел эту очень интересную работу.

Честно говоря, Я не думаю, что это должно иметь значение, что другие сотрудники делают. Зарплата (или, общая компенсация) о что компания считает ценным о вкладе человека.

Если ваш менеджер говорит, что он не будет платить вам больше (или иным образом увеличить вашу общую компенсацию, т.е. бонусы, отпускные дни, льготы и т.д.) из-за X, где X не ваш индивидуальный вклад, вам нужно просто перенаправить и сделать это о вашем индивидуальном вкладе. Все другие Х просто приманки и отвлекающие факторы (возможно, непреднамеренно со стороны вашего менеджера, если быть честным).

Подумайте об этом так. Каждый раз, когда он дает вам предложение, как попытка оправдать вашу зарплату, убрать его причину и вставить “за ваше мастерство и вклад” в предложение, потому что это именно то, на что он намекает:

1. У нас нет бюджета, чтобы заплатить вам Y становится _ Мы не ценим на ваш набор навыков и вклад достаточно высоко, чтобы скорректировать бюджет для того, чтобы заплатить вам Y. и002 2. Ваши сослуживцы только за то, что Вы становитесь… Мы не думаем, что Ваши навыки и вклад ценнее, чем Ваши сослуживцы, которые (честно) зарабатывают на У… и 2002 3. У вас не хватит лет, чтобы сделать так, что вы становитесь. Мы не ценим (или не знаем достаточно хорошо) ваш набор навыков и вклад**, чтобы заплатить вам Y’
2. Рынок не ценит ваш тип работы в Y"_ становится “Мы не достаточно хорошо знаем рынок труда или неправильно присвоили вашему набору навыков и вкладу и будем платить вам только Y”

Вы должны получить картину к этому моменту. Способ, которым вы это противопоставляете, как указал Даниэль, заключается в том, чтобы перенаправить на - вы догадались - дискуссию о вашем наборе навыков и вашем вкладе в компанию.

Чтобы вернуться к вашему конкретному вопросу, вы спросили:

Я чувствую себя неловко с ним, давая аргумент на основе, что я не могу проверить

Моя точка зрения такова: Не зацикливайся на его аргументах, потому что _они не имеют значения.Ты не должен принимать зарплату, потому что это то, что делает твой коллега. Вы должны принять зарплату, потому что ВЫ думаете, что это справедливо по отношению к ВАШЕМУ вкладу в компанию.

Если Вы продолжаете никуда не ехать, Вы должны смотреть фактам в лицо - одно из следующих верно:

1. **Ваши навыки действительно не стоят того, о чем вы просите.

2. Ваши навыки более ценны, но работодатель не может или не хочет компенсировать вам их.

Независимо от того, что правда, у вас действительно есть два варианта: Принять тот факт, что вы не будете делать больше и остаться на месте, или искать другую работу (и надеяться, что вы правы насчет вашей ценности, так что вы не застряли снова).

Я переведу то, что сказал твой босс, на английский для тебя: “Я не хочу платить тебе больше, чем ты получаешь сегодня”. Таким образом, его аргумент совершенно не имеет значения, важно то, что он не хочет платить больше.

То, что вы хотите сказать простым английским языком, это “Вы должны заплатить мне больше”, и вы должны перевести это на язык вашего менеджера. Например: “Меня не волнует, сколько зарабатывают другие; я знаю, что делаю хорошую работу здесь, и вы это знаете, и это должно быть отражено в зарплате”

Будет ли это иметь успех, зависит от того, насколько сильно желание менеджера не платить больше, и насколько сильно его желание, чтобы вы продолжали работать. Ваша выгода в том, что деньги не выходят из кармана менеджера. $10,000 в вашем кармане не берут $10,000 из его кармана. Но потерять вас повлияет на его способность доставлять вещи и повредит его репутации.

В любом случае, если нет результатов, то вы ищете новую работу, и новая работа всегда должна предлагать больше денег. Когда тебе это удастся, запомни правило: Никогда не принимай встречное предложение. Подписав новое предложение, ты, конечно же, можешь попытаться узнать, сколько бы ты стоил больше.

Это никогда не перестает удивлять меня, как много людей купились - и по-настоящему верить - эта концепция, что, чтобы получить больше платят, вы должны работать усердно, выйти за рамки долга и выполнять дополнительные обязанности и ценности для компании - которые затем переведут в более деньги.

Ie Money == ваш вклад.

Это даже не слегка правда, и именно это заблуждение и ложь, которая держит людей в очереди и компании на водительском сиденье со всей властью. Они знают, что вы хотите больше денег, и они знают, что вы верите в эту поговорку. Так что все, что им нужно сделать, это сидеть сложа руки, ничего не делать и позволить вам работать до мозга костей, пытаясь “заслужить” и “заработать” продвижение и повышение.

Когда придет время для дикуссии, они просто скажут, что нет свободных денег или вы хорошо оплачены по сравнению с вашими сверстниками, зная, что вы не сможете спросить их - так как это невежливо.

итог в том, что.

A компания заплатит вам минимум, что им нужно, для того, чтобы удержать вас.

Если вам повезло и работать на некоторых страстный предприниматель, который верит в собак в рабочие дни и “каждый, будучи равным владельцем компании”, т.е. 0,00001% рабочих мест, то компании существуют по одной причине. Чтобы получать прибыль для акционеров и директоров. Расходы на персонал являются самыми высокими единовременными затратами для компании, и вы можете быть уверены, что они делают все возможное, чтобы удержать это.

Компании просто не дают вам прибавку, потому что вы ее заработали - хотя это то, во что все, кажется, верят. Они дают вам прибавку по одной причине, когда they нужно что-то из you.

Зачем вам делать дополнительную работу до того, как вам за это заплатят? Приходит ли к вам электрик, перемонтирует ли он ваш дом (даже если вы попросили его просто установить розетку), а затем попытается убедить вас заплатить ему $5000, потому что он их заработал и упорно трудился? Рабство в течение всего года, а затем идти умолять вашего менеджера за больше денег сталкивается с отчаянным и слабым.

Вместо этого у Вас есть несколько вариантов

1) Увидеть возможность в компании. Роль, в которую вы можете вступить, взять на себя ответственность и получить какую-то новую, более высокую ценность, чем то, что вы делаете сейчас. Это должен быть значительный шаг вперед по сравнению с тем, что вы делаете сейчас, принесет больше доходов компании и будет более значимой ролью. Поговорите с вашим менеджером и скажите ему, что вы видели возможность и хотели бы получить шанс взять на себя руководящую роль. Объясните, какую добавленную стоимость и доход вы принесете, почему вы являетесь правильным человеком, чтобы взять на себя инициативу, а затем скажите, чтобы взять на себя дополнительную ответственность и роль, вы хотели бы, чтобы зарплата увеличилась на сумму X. Тогда они могут сказать “да” или “нет”. Если они скажут “нет”, то вам не придется выполнять работу, и компания не получит ни дохода, ни добавленной стоимости. Их потеря. *** Но не твоя ***. Если они скажут “да”, у вас есть согласованная сумма, которую вы просили заранее, и вы можете затем выйти на новую более высокую роль, которая затем будет в вашем резюме и помочь вам получить лучшие роли, идущие вперед.

2) Если вы очень нужны вашей компании, вы можете блефовать. Найдите новую работу, пройдите собеседование на более высокооплачиваемую работу и получите предложение. Обратитесь к вашему текущему менеджеру и объясните, что вы подаете уведомление, так как у вас есть предложение в другом месте. Если они действительно хотят удержать вас, они спросят, сколько вам предложили, и предложат матч или бить, чтобы удержать вас. Если вы соглашаетесь, вы продолжаете делать то, что вы всегда делали, не нужно работать до мозга костей, пытаясь заработать прибавку, просто делайте свою повседневную работу. Но вы получите прибавку, если вы нужны компании. А если нет, то у вас есть более высокооплачиваемая работа в другом месте, чтобы переехать в.

Оба вышеуказанных метода, ВЫ остаетесь у власти, а не в компании.

Поверьте мне, я делал это бесчисленное количество раз в течение моей карьеры, и это работает каждый раз.

Мне сказали то же самое, и что бы вы ни ответили на его замечание, на самом деле это не имеет значения. Скорее всего (около 99%) вы не получите прибавки после такого его ответа.

Если вы хотите получить более высокую зарплату, вам нужно сменить работу: либо в той же компании, попросив о большем количестве обязанностей, либо в другой компании.

Просто - вы не сравниваете вашу зарплату с другими сотрудниками в вашей организации, вы сравниваете ее со средней зарплатой по вашей профессии.

Инструменты для сравнения средней зарплаты легко найти ( https://www.payscale.com/research/DE/Country=Germany/Salary ) и гораздо лучше для сравнения того, что вы должны получать зарплату, чем сравнение ваших коллег. В конце концов, если все получают слишком мало, это не будет иметь значения, если вы лучше платят, чем они.

Имейте в виду - это ваша общая зарплата, так что убедитесь, что вы сравниваете цифры соответственно.

Я слышал это столько раз от стольких разных работодателей, что пришел к выводу, что либо я невероятно переплачиваю, все время (тогда почему они нанимают меня на эту зарплату, интересно?), либо они, вероятно, говорят это, по крайней мере, половине людей.

На самом деле, в зависимости от того, какое именно среднее (арифметика, медиана и т.д.) они принимают, половина людей выше среднего, по определению.

Другими словами, это не так уж и сложно: Это дерьмовый аргумент, используемый, когда у них нет реальных аргументов. К нему следует относиться так:

И что?

Может быть, немного более сложными терминами, но вы понимаете идею.

Есть простая причина, по которой они постоянно используют это: Менеджер does проверяет то, что по-немецки называется “Gehaltsgefüge” - структуру зарплат. Они очень часто говорят сверху до уровня, что. Это всегда означает получение более высокооплачиваемых людей вниз или, по крайней мере, не поднимать их, вместо того, чтобы поднимать низкооплачиваемых людей вверх.

Так как средняя заработная плата повышается в Германии были в низких однозначных числах в течение десятилетия, если вы подчинитесь этому аргументу, вы будете тратить много лет без повышения, в то время как стоимость жизни растет.

Есть два способа, чтобы противостоять этому аргументу. Я использовал только первый: не обращайте внимания. Я всегда просто игнорировал его и комментировал все, что они говорили, и, что интересно, никто никогда не пытался серьезно обсудить этот вопрос со мной. Думаю, они сами знают, на каком тонком льду они стоят.

Другой - противостоять этому. Я сохранил это в резерве, когда/если кто-то попытается закрепить это:

Мои коллеги делают хорошую работу. Из ваших слов я понимаю, что им недоплачивают. Это, конечно, то, что должно быть рассмотрено, но, как Вы указали, это имеет мало общего со мной. По словам охотника за головами, который звонил мне на прошлой неделе, моя текущая рыночная стоимость составляет около X. В этой компании мне в настоящее время платят меньше. Какое решение вы предлагаете?

Если у вас есть числа, вы также можете указать значение, которое вы генерируете, но я бы не сделал этого без твердых чисел - ваш босс почти наверняка будет иметь все более и более точные цифры на этом, и если он готов, он может победить вас в этой игре.

Вы также можете быть немного менее агрессивным, особенно если вы не знаете вашу текущую рыночную стоимость или она на самом деле ниже вашей текущей зарплаты:

Вы наняли меня на эту зарплату, так что очевидно, что в то время вы были уверены, что вы принимаете хорошее деловое решение. Почему вы принижаете свое собственное решение?

Если вы в хорошем настроении или хотите быть неконфронтационным, вы также можете апеллировать к разуму, хотя я думаю, что это пустая трата дыхания на человека, начинающего с самого отстойного аргумента в книге. Но если вы хотите, попробуйте что-нибудь подобное:

Вы наняли меня на эту зарплату, так что, очевидно, в то время вы были уверены, что принимаете хорошее деловое решение, как и я. Так как цены постоянно растут, вполне естественно, что зарплаты должны увеличиваться, по крайней мере, с той же скоростью, в противном случае, вы бы эффективно сократили мою зарплату. У вас есть причина для этого?

Я знаю, что при обсуждении зарплаты я должен высказывать свое мнение о ценности, которую я предоставляю компании, а не сравнивать себя с тем, что происходит с другими сотрудниками.

Важно, чтобы люди знали о вашей ценности, но, в конечном счете, это сравнение себя с другими в одной точке; и так же, как MPG, км/л или L/100 км сравнение автомобилей - это единственная причина, чтобы купить конкретный автомобиль?

Но что я могу сделать, если мой менеджер делает именно это и говорит мне, что “по сравнению с другими сотрудниками, ваша зарплата в данный момент высока”. У меня нет возможности проверить это, так как наши контракты запрещают говорить о размере нашей зарплаты.

В реальности у вас нет возможности сравнить, если только вы на самом деле не смотрите их зарплату и работу-оттенить их на некоторое время. Если менеджер не знаю вы должны получить больше, и вы знаете, что вы должны, то кто-то ошибся, если вы улучшите свое будущее там или в другом месте, это не будет вашей ошибкой, если компания не будет наступать на то, что вы не будете продвигаться (в компании или вашей жизни, становясь богаче за ваши усилия).

Многие раз я был где-то спрашивая о занятости и получил возможность кратко спросить случайного человека, проходя мимо о работе в компании: В случае worst был ответ “Это работа” (но зарплата не была ужасной), а в случае best ответ был “Мы здесь хорошо зарабатываем” (когда на самом деле им не платили месяцами), или наоборот.

Существуют очень искаженные рассуждения о том, что делает хорошие деньги.

Есть ли у менеджера хорошая точка зрения?

Я думаю, что точка зрения менеджера - “ты больше не получаешь денег”, очевидно, что это не хорошо для тебя.

Я работал в местах, где менеджер пошел, чтобы посетить владельца всех неделю, в течение месяцев, чтобы умолять владельца уволить кого-то, кто был поврежден оборудования и довести работу до остановки - каждый день два других должны были бы работать половину своей смены, чтобы отменить беспорядок идиота и положить все правильно - не было просто не может быть, нет шансов, что владелец будет уволить человека, они держали свою работу в течение многих лет. Но другие люди будут просить хорошо заслуженного повышения и не получить его, неудовлетворенные тем, что они платят, чтобы держать несколько непродуктивных людей, работающих они уволились, и владелец был только слишком счастлив видеть, что они идут. Владелец просто думал в обратном направлении.

То, как некоторые люди воспринимают ценность, иногда является загадкой.

• Что важно для вас:

Если у вас нет никаких средств правовой защиты, то вы не хотите быть слишком вокальным, пока у вас есть другое предложение заперто. Если вы были там некоторое время и должны были поднять бонусы или прибавку к зарплате раньше (или они должны были предложить вам одну из них), в ваших интересах быть тем, кто будет следить за этим - это **** редкость для компании сказать “мы не платим вам почти достаточно, вот большая прибавка”.

Не принимайте отговорку о том, что компания не работает с прибылью или что другие работают на слишком мало без жалоб, если только это не ваша вина - получите то, что вы можете получить, там или в другом месте.

Я обнаружил, что вы на самом деле должны иметь одну ногу за дверью, прежде чем они поймут это не стоимость хранения вас, это стоимость вашего ухода.

Сравните, сколько раз вам пришлось просить больше с тем, сколько практики менеджер имел с говорить людям “нет” - см.: у него больше опыт работы, чем у вас.

Если вы пользуетесь и получаете плохие оправдания, то отполируйте свое резюме, интервью в другом месте незаметно (не говорите им, где вы работаете), и закрепите лучшее предложение (или даже равное с меньшим временем в пути, или легче работать, лучшие возможности продвижения по службе, и т.д.).

Маленький шанс, что компания не имеет больше денег для большого сотрудника является тонким, тем больше шансов (и менеджер знает это) является то, что люди останутся слишком мало слишком долго, и до тех пор, пока они думают, что вы заменяемый нет больше денег для вас.

Замените работодателя с лучшим, которого ценит вашу работу и уважает ваш “доказательство обоснования стоимости заявления”, которые четко охарактеризовали, как вы извлекли выгоду для компании. Если они делают вам большую услугу, ваша работа находится под угрозой, и вам придется искать в другом месте в любом случае.

Вы знаете, как проводить свои исследования (ищите здесь или в другом месте “откуда я знаю…” или “как мне следует…”), до тех пор, пока вы можете пойти куда-нибудь еще (и ваше резюме не показывает историю прыжков с места работы), просто идите. Не принимай это слабое оправдание, когда у тебя есть лучшие варианты.

У меня у самого был похожий разговор несколько раз. И как некоторые здесь сказали, аргумент совершенно не имеет отношения к делу. Вот так: Ты хочешь зарабатывать больше денег на своей работе; твой работодатель больше не должен тебе платить. Он пытается свести свои расходы к минимуму.

Лучший способ доказать, что он ошибается, и решить ваше желание получить более высокую зарплату - это искать другую работу. Как только вы получаете более высокое предложение от другого работодателя, его аргумент не имеет значения. В таком случае я бы также принял новое предложение и не соглашался бы на встречное предложение. Если он не ценил вас до сих пор, то вряд ли это изменится.