Как реагировать на вопрос "Почему вы заслуживаете повышения"?

Вы действительно сделали что-нибудь стоящее продвижения по службе?

• Ввели инициативы по улучшению организации, такие как поиск новых инструментов, которые помогут сделать вашу работу лучше/содержание/быстрее? Лучше всего, если вы делаете это со своей собственной мотивацией, не требуя этого от руководства.
• Уделили ли вы _время для наставничества/помощи большему количеству младших коллег, или приложили лишние усилия для тимбилдинга?
• Работали ли вы над обучением себя и развитием своих навыков так, чтобы организация получила от них выгоду?
• Считаете ли вы, что могли бы помочь организации лучше, если бы вы были на руководящем посту, может быть, с вашими отличными навыками системного дизайна/архитектуры, или с вашей большой способностью управлять другими разработчиками и управлять проектами? Навыки, которые не всегда используются на более младших позициях.
• Вы настолько квалифицированы и ценны, что другие компании пытаются заманить вас прочь, и продвижение по службе - это то, что заставит вас остаться (не очень хорошая причина, но это может иметь значение)?
• Приложите дополнительные усилия, чтобы убедиться, что задачи будут завершены, когда есть жесткие сроки? Не то, чтобы чрезмерные сверхурочные является хорошим способом получить продвижение, но это один способ для человека, чтобы продемонстрировать, что они готовы вкладывать дополнительные усилия когда это необходимо (и я действительно не думаю, что сверхурочные должны быть сделаны вообще, если это тяжелые сроки и необходимость делать сверхурочные уже обсуждались с руководством). Это может отличить кого-то из своих сверстников, которые просто выйти за дверь в 5 часов вечера, даже когда основные сроки приближаются.

…Или вы просто ударить часы с 9 до 5, и вы ищете больше денег?

Вы должны дать этому человеку причина, чтобы дать вам продвижение по службе. Подумайте об этом так: если этот менеджер должен оправдать ваше повышение вместо кого-то другого в their manager, что бы вы хотели, чтобы они сказали? Какую выгоду получает компания, давая вам больше денег и больше ответственности (предполагая, что повышение приходит с большим количеством и того, и другого, что является обычным случаем, но не всегда)? Стоит ли это того для них?

Не зная вашего менеджера лично, трудно сказать то, что он хочет услышать.

Но я думаю, что он ожидает, что вы расскажете ему о своих достижениях, которые выходят за рамки того, что ожидается от вашей старой должности, и будет подходящим для кого-то на новой должности.

Подумайте о выдающихся достижениях, которые вы сделали в прошлом году и дополнительные обязанности, которые вы взяли на себя. Это должны быть те вещи, которые отличают вас от других кандидатов на эту должность. Сосредоточьтесь на том, какое преимущество они имели для компании, а не на том, насколько личной жертвой они были для вас.

_“Я работал 1000 часов сверхурочно, чтобы закончить проект Х вовремя. Моя жена развелась со мной, у меня было три сердечных приступа, и мой боулинг-клуб выгнал меня, но я счастлив сделать это для компании”.

“Когда я взял на себя проект X, он сильно отставал от графика, и большинство людей ожидало, что он провалится. Но я постарался спасти его и закончил вовремя. Это сэкономило нашей компании квадриллион долларов” - Отличная работа, вы могли бы подойти для чего-то большего.

Будьте осторожны, чтобы не преувеличивать свои достижения. Будьте честны и реалистичны. Я починил автомат с газировкой, очень сильно пнув его. Это повысило мотивацию всех на полу, спасло моральный дух и спасло нашу компанию от банкротства. Так что все, что кто-либо сделал после этого, практически благодаря мне.“ …uuhm… Я думаю, что это будет лучшим для всех нас, когда вы продолжите вашу великую работу на вашем текущем посту.

Продемонстрируйте, что вы уже производите на более высоком уровне (т.е. вы эффективно одеваетесь для работы, которую хотите), и что продвижение по службе только поднимет вашу планку.

Когда мне был задан эквивалентный вопрос, я сделал случай:

1. Я уже делал работу трех человек. Я был очень конкретен: меня наняли как разработчика. Я взял на себя руководство одной командой после того, как ушел человек А. Я де-факто взял на себя руководящую роль над другой командой, когда человек Б бросил их на месте. 3 роли по цене одной!

2. Продвижение по службе позволило бы мне искать еще более сложные задачи. Иногда названия важны: если вас признают на определенном уровне, то люди, находящиеся по другую сторону стола, скорее всего, примут направление или выслушают ваше мнение. Вы сможете откусить более крупные проекты, потому что вас признают более крупной собакой.

3. Продвижение будет конкретным доказательством того, что мои усилия признаны. Важно заранее напомнить организации, что они хотят поощрить дополнительные усилия. Продвижение меня было бы наглядным примером “посмотрите, как он усердно работал? Это заслужило его повышение. Сделайте то же самое, и вы можете получить то же самое.”

4. Повышение зарплаты будет оценено и, в то же время, более чем компенсировано дополнительной стоимостью, которую я уже создал. Даже после (довольно скромного) повышения зарплаты, я все равно был бы намного дешевле, чем заплатить два дополнительных ЭПЗ.

Эти особенности могут помочь или нет в вашей ситуации, но я думаю, что они делают дело: вам должно быть стыдно за то, что вы еще не повысили меня по службе!

Вам нужен ответ, который сначала покажет, что вы понимаете дополнительные обязанности, которые приходят с повышением. Затем вы хотите показать конкретные примеры того, что вы сделали, которые показывают, что вы можете выполнять эти дополнительные обязанности. Например, от пожилых людей ожидается, что они будут наставниками в большинстве мест, так что если вы можете показать примеры того, как вы помогли другим понять что-то сложное, это является доказательством того, что вы можете выполнять работу на этом уровне.

Вы захотите показать, что вы сделали с технической точки зрения (выполняете ли вы задачи, которые обычно назначаются людям на более высоком уровне? ) и, что более важно, как ваши достижения помогли бизнесу.

Всякий раз, когда вы представляете ваше дело руководству для продвижения по службе, вы должны помнить, что они хотят в первую очередь вознаградить людей, которые на самом деле оказывают положительное влияние на конечный результат. Так что если вы можете показать, что вы сделали проектные предложения, которые сэкономили время разработки или что вы создали часть приложения, которое решило постоянную проблему пользователя или сэкономило им время или деньги, или как ваш вклад помог превратить плохие отношения с клиентами в хорошие (мое последнее продвижение было за это), или как вы пришли в проект, который был позади и искал неудачу и получил его вовремя и правильно, или что-то вроде этого, то большинство менеджеров будут более заинтересованы в продвижении вас. Ты должен постоянно думать о том, как ты можешь достичь такого рода вещей, а не только о том, когда есть вакансия, чтобы получить повышение.

Вы должны лаконично выразить:

• дополнительную ценность, которую вы добавите в более старшей роли
• что у вас есть качества (поведенческие и технические компетенции) для более старшей роли или четкий путь к достижению этих
• что у вас есть мотивация лично развиваться в более старшую роль
• что вы превосходите ожидания производительности для вашей текущей роли

Проблема с внутренним продвижением заключается в том, что компания должна быть убеждена в ценности в продвижении вас выше, чем просто удерживать вас. Хорошее выполнение вашей работы не обязательно означает, что вы тот человек, которого следует продвигать по службе, особенно в такой роли, как разработчик, где набор навыков для управленческой роли может значительно отличаться.

Я не думаю, что когда-нибудь можно зайти слишком далеко, следуя правило трех “ - принципу, что вещи, которые приходят втроем, по своей природе более эффективны.

” - три ключевые области, на которых, я думаю, стоит сфокусироваться:

• способы, которыми вы преуспели в обязанностях, которые входят в область вашего current должностного положения - как разработчик программного обеспечения, это, вероятно, будет работа, выполненная с опережением графика; значительные части функциональности, реализованные в чистом и эффективном виде; хитроумные ошибки, найденные и раздавленные, и т.п.
• Вещи, с которыми вы уже разобрались и которые будут считаться более подходящими для должности, на которую вы претендуете - как senior разработчик программного обеспечения, это, вероятно, будет включать в себя архитектурный дизайн, оценку новых технологий, наставничество и помощь другим разработчикам, и т.д.

• И, наконец, есть несколько идей, готовых поговорить о том, что вы думаете, что вы могли бы стремиться к лучшему в компании, если бы вы были на руководящем посту. Процессы, технологии и т.д., все, что вы готовы отстаивать таким образом, чтобы было ясно, что вы предлагаете их, потому что они будут хороши для компании, а не только потому, что это вещи, которые вы хотите делать сами.

• Я думаю, что эти три общие области могут быть адаптированы практически к любой работе и потенциальному продвижению по службе. Если вы сможете привести краткий пример всех этих трех направлений, то это послужит вам хорошим подспорьем.

Недавно меня повысили до старшего разработчика. Мой подход был прост. Прояснить все, что я сделал для компании, и сделать так, чтобы это звучало как можно круче. Имейте в виду, что вы не имеете дела с программистами, так что говорите на языке, чтобы они понимали и впечатлялись.

, т.е. вместо

"Wrote 3 vb scripts"
"Created a user statistics page for the XYZ site"

Пишите

"Replaced a previously manual process of distributing newsletters, to a fully customizable automated solution, which sends out newsletters on a weekly basis, saving the company hours of labor each week"
"Increased the security of our network by ensuring that access rights are automatically revoked for employees that are terminated within 7 days of their termination." 
"Enhanced the user experience of our XYZ site by allowing users to now view their work history in a single page rather than having to send an email to our team, or download zip files."

Я бы посоветовал вам записать их и сделать список как можно длиннее, затем распечатать его и принести на вашу встречу. Даже если Вы не намерены читать их все, наличие длинного списка создаст впечатление, что Вы сделали невероятное количество работы для компании (что, предположительно, у Вас есть), и Вы можете оставить этот список с Вами, верхушками, для рассмотрения после того, как встреча закончится.

Много лет назад я получил ответ от своего менеджера: вы должны быть на это способны и сделали больше, чем ожидали от нынешней должности.