Как мне пересматривать заработную плату, когда новые сотрудники начинают работать в более высоких диапазонах?

Первое и самое главное, смиритесь с мыслью, что зарплата будет честной. Новые люди часто получают больше, чем существующие сотрудники, потому что они должны предложить этот уровень, чтобы получить новых сотрудников, потому что именно за это сейчас платит рынок. Как только вы становитесь сотрудником, они знают, что у них есть вы, и у них нет необходимости предлагать больше, потому что вы уже были готовы работать за меньшие деньги.

Да, это недальновидно, и это приводит к тому, что многие лучшие сотрудники двигаются дальше. Но до тех пор, пока MBA считает, что кто-то, не являющийся старшим менеджером, является взаимозаменяемой частью, это будет происходить и дальше. Они не беспокоятся о том, что вы уйдете, потому что есть шанс, что вы этого не сделаете, и если вы это сделаете, и они должны будут заплатить новому человеку больше, чем вы получали, ну это то же самое, что дать вам повышение зарплаты (только может быть несколько месяцев, когда они получат работу из вас, пока вы ищете там, где они не должны платить это, так что это дешевле в их сознании, чтобы получить нового сотрудника, если они собираются в конечном итоге придется платить эту ставку в любом случае).

Как и математика, в 2007 году вас нанимают за 60 тысяч (сумма выбирается совершенно случайным образом и не отражает то, что я зарабатываю или то, что я думаю, что вы зарабатываете) и каждый год получают 3% прибавку к зарплате за следующие пять месяцев. Так что теперь вы получаете около 69К. В то же время, становится все труднее заполнять вакансии, а новые сотрудники не согласятся на новую работу, если не получат существенного повышения зарплаты. Так что, если вы ищете новую работу, вам может понадобиться 75-80 тысяч. Так же, как и люди, которые заменят тебя, если ты уйдешь. Так что, чтобы заполнить новую вакансию, они должны предложить, скажем, 78К, что гораздо больше, чем вы делаете, и человек не такой опытный, как вы, и уж точно не имеет ваших глубоких знаний о текущем программном обеспечении. Но менеджеры на уровне найма не видят в этом добавленной стоимости, когда они заботятся о зарплате, они видят только то, что вы делаете 69K, и это возмутительно - дать вам 12% прибавку, когда другие сотрудники получают 3% прибавку. Что, если все остальные узнают и спросят тоже? Это вычеркнуло бы их бюджет из воды. Так что, хотя я могу позволить себе дать большее число двум новым сотрудникам, у меня нет денег, чтобы дать это 20 нынешним сотрудникам.

Сейчас несколько человек имеют действительно хорошие навыки ведения переговоров и могут получить прибавки к зарплате и частичную заработную плату выше, чем в среднем по компании. Но в долгосрочной перспективе, начальная зарплата, с которой вы начинаете, будет диктовать, сколько вы зарабатываете, пока вы работаете в этой компании (и часто дольше, зарабатывая 69K, вы можете быть счастливы получить 75K на следующей работе, но тот, кто начал лучше вас, кто уже зарабатывает 75K, будет хотеть 82K, даже если он имеет тот же набор навыков, что и вы).

Одна из причин, почему многие компании уволят вас, если узнают, что вы выпустили, сколько вы зарабатываете, потому что HR (который может видеть все зарплаты) знает, что они платят нечестным образом. Если бы вы знали текущую зарплату, вы могли бы узнать, что самые лучшие люди, которые у вас есть, зарабатывают меньше, чем худшие исполнители (потому что их лучшим навыком является ведение переговоров, а не программирование). Женщины практически во всех областях карьеры зарабатывают меньше, чем мужчины, люди с другим цветом кожи зарабатывают меньше, чем кавказцы, люди по рабочим визам из других стран также зарабатывают меньше, чем нормальная рыночная зарплата. Положите это ваш мозг и выгравируйте там заглавными буквами - САЛАРИЯ НИКОГДА НЕ БУДЕТ.

Итак, что вы делаете, чтобы получить лучшее, что вы можете получить:

Сначала научитесь вести переговоры. Лучшие переговорщики уйдут от сделки, которая, по их мнению, меньше того, что они хотят. Если вы хотите повышения зарплаты, а они не дают ее вам, готовы ли вы уйти? Если менеджер знает, что вы не уйдете (и они могут угадать большую часть времени, если вы серьезно), то не будет даже переговоров. Практика навыков ведения переговоров, прежде чем просить о повышении заработной платы (один неудачный переговоров увеличение резко сократит ваши шансы на успех позже в той же компании, так что будьте готовы).

Далее, переход на другую работу в другой компании, вероятно, лучший, наименее сложный способ получить хорошее повышение заработной платы. (Просто не переезжайте слишком часто, иначе будет сложнее найти новую должность примерно после первых 3-4 пребывания в течение года или меньше)

Если вы хотите остаться там, где вы находитесь, вы, как правило, нуждаетесь в продвижении по службе или изменении названия вашей должности, чтобы получить существенную прибавку к зарплате. Дополнительные обязанности являются ключом к повышению зарплаты или, по крайней мере, к восприятию дополнительных обязанностей, о чем свидетельствует новое название должности. Помните, что они получают вас за 69К сейчас, зачем им предлагать вам больше, если только для них нет чего-то полезного (а удержание ценного сотрудника в большинстве случаев не достаточно). Так что выясните, что вы делаете, что выходит за рамки вашей текущей должности, и договоритесь о новой должности. Иногда это может быть так же просто, как перейти на работу со старшим лейблом на ней (старший разработчик, например, имеет более высокую зарплату в HR, чем разработчик, совершенно новые позиции часто еще не имеют набора зарплаты и, таким образом, имеют больше места для вихляния, чтобы иметь выше зарплата)

Помните, что чем ниже вы находитесь на тотемном полюсе управления, тем легче вас заменить, даже если это явно неправда. Таким образом, получить более высокую должность, если вы хотите больше власти переговоры.

Технические люди любят верить, что выдающиеся работы производительность получит большую прибавку к зарплате, и что они даже не должны просить их. Но на самом деле многие выдающиеся исполнители делают значительно меньше, чем многие просто приемлемые. Так что не рассчитывайте на выдающееся исполнение в одиночку, чтобы получить больше денег.

И помните просьбу о большем размере зарплаты, потому что кто-то другой зарабатывает больше или потому что вы нуждаетесь в деньгах обречены на неудачу. Так же как и случайное упоминание о том, что вы хотели бы получить прибавку к зарплате (это не переговоры с вашим боссом, это нытье). Чтобы получить больше денег на текущей работе, вы должны показать, что ваша производительность стоит компании, что вы кто-то ключ, который они не хотят потерять (действительно трудно доказать, так что не зависит от этого), и что вы возьмете на себя дополнительные обязанности (или взяли их на себя и хотят, чтобы получить за это вознаграждение), и что любая прибавка к зарплате будет компенсирована дополнительными деньгами, которые вы принесете (одна из причин, почему продавцы легче получить повышение зарплаты, плюс они знают, как вести переговоры).

Мой нынешний работодатель находится в такой ситуации. Нанятые люди принимаются на работу по рыночным ставкам, но так как 3%-ные повышения не поспевают за ростом рыночных ставок, новые сотрудники в конечном итоге становятся более чем опытными работниками. Единственное решение для тех, кто хочет получить более значительные прибавки, - это фактически уволиться и пойти работать в другое место, а потом вернуться. Я уволился, чтобы работать в другом месте, и примерно через 18 месяцев они нуждались во мне, так что я вернулся сюда примерно на 20% выше, чем я делал перед отъездом (каждый получает 3% годовых прибавки и даже люди, которые собираются быть уволенными, получают 2% - это частная компания).

Переговоры - очень важный навык в области ИТ, и тот, который, кажется, недооценивается техническими работниками. Я думаю, что это будет самый ценный навык, который вы сможете выучить в этом году. И самая важная часть переговоров - это умение просто уйти. Вы должны знать, какой на самом деле является ваша лучшая альтернатива заключенному договору “ (термин был придуман в книге Getting To Yes , и a review is here ], и вести переговоры с этого момента. Суть понимания вашей BATNA заключается в том, что вы будете знать, что у вас будет/будет, если переговоры провалятся, и что вы не примете сделку, которая хуже BATNA, не зная об этом.

Многие компании любят писать политику, в которой говорится, что обсуждение зарплаты/заработной платы/выплаты является пожароопасным преступлением. Цель этой политики - внушить страх своим работникам и применить на практике доктрину "разделяй и властвуй”. Национальный совет по трудовым отношениям неоднократно заявлял, что обсуждение зарплаты, заработной платы и пособий является “организационной деятельностью”, охватываемой разделом 7 NLRA , и что политика компаний, запрещающая такие обсуждения, запрещена, поскольку она нарушает раздел 8 NLRA (одним из примеров в поддержку этой точки зрения является Handicabs, Inc. v. NLRB, 95 F.3d 68 ). Если вы не собираетесь вести переговоры, зная, что другие в настоящее время делают для той же работы, то вы будете исходить из гораздо более слабого положения, чем вы должны исходить.

Вы должны быть в состоянии и готовы уйти. Вы упомянули о работе в управлении проектами. Если у вас в настоящее время нет сертификата PMP, я рекомендую получить этот сертификат и использовать его в переговорах. Если вы не получите прибавку к зарплате, которую ищете, PMP покажет другим работодателям, что вы являетесь Премьер Министром и серьезно настроены быть Премьер Министром. Это должно дать вам больше денег, чем вы зарабатываете сейчас.

Попросите увеличить, но основывать его на текущем рынке и то, что другие организации платят и что ваш опыт и больше всего что вы вносите свой вклад

я бы просто избежать разговоров о позиции, которую вы видели размещены. Это будет просто привести к много непродуктивных и / или неловкие разговоры об этой позиции, о вашей заработной плате, что позиции платят, ваш стартовый взнос, и т.д., и т.д.. В основном, это тупик вопросов и тем, которых вам действительно лучше избегать. в пользу вышеуказанного подхода.

Во-первых, вы должны признать, что вы создали проблему, которая у вас сейчас… вы согласились на эту зарплату, когда приняли предложение о работе.

Кислый виноград, ревниво или жадность - все это реальные чувства, и в некоторых случаях вам могут действительно недоплачивать. Однако, если вы не можете продемонстрировать, что медианная рыночная зарплата для вашей должности значительно возросла с момента принятия вами их предложения, это тяжелая борьба по причине, описанной выше.

Большую часть времени вы должны быть готовы ходить, если вы хотите больше. Если вы достаточно нравитесь компании, они могут сделать вам предложение на выходе. Однако упреждающие угрозы уйти, если вам не заплатят больше, являются рецептом для того, чтобы сделать себя нежеланным. Вы не можете требовать, чтобы они платили вам больше, когда вы ранее согласились с условиями, которые у вас есть.

Иногда вы можете попросить вежливо, и они сделают это правильно. По моему опыту, проактивная корректировка зарплаты перед уходом в отставку необычна… если только дисбаланс зарплаты не является настолько абсурдным, что они знают, что рискуют потерять вас (и это также предполагает, что они не хотят_, чтобы вы ушли ;-).