Я только что узнал, что я самый низкооплачиваемый в моей команде. Как я могу договориться о повышении, не раскрывая это знание?

Не раскрывать, что вы знаете (или думаете, что знаете), что делают другие сотрудники, не должно быть слишком тяжело, так как это не имеет значения. То, что делают (или не делают) ваши товарищи по команде на работе, также не имеет значения. Ваша зарплата не зависит от зарплаты других сотрудников. Она не зависит от того, кто-то долго обедает или время от времени смотрит YouTube. Если ваш менеджер заботится о таких вещах, то он обратится к этим сотрудникам.

Ваша зарплата зависит от вашей способности демонстрировать ценность для вашей компании. Если вы разработчик, это означает доставку кода. Если вы хотите получить прибавку к зарплате, вы должны представить вашему боссу доказательства того, что ваша ценность для компании значительно выше, чем ваша зарплата, и что вы заработали прибавку к зарплате. Это будет включать в себя выяснение того, что вы доставили за 7 месяцев работы в компании и какую ценность вы принесли компании. Если вы можете продемонстрировать, что ваша ценность на открытом рынке выше (например, через сайты по исследованию зарплат), тем лучше.

Предположив, что вы уверены в том, что стоимость, которую вы доставили, значительно превышает стоимость вашей зарплаты (не говоря уже о том, что кто-то другой доставил или что кому-то заплатили), попросите о встрече с вашим боссом и сделайте вашу подачу. В зависимости от компании, вполне возможно, что ваш менеджер предложит решить этот вопрос во время ежегодного обзора - большинство компаний будут колебаться в повышении зарплаты того, кто работал в компании только семь месяцев. Получение бюджетного разрешения на повышение зарплаты в середине года, скорее всего, будет политически спорной задачей - вам может понадобиться чрезвычайно убедительная аргументация, чтобы заставить вашего менеджера выстроить эту аргументацию в цепочку управления.

В вашем комментарии к другому ответу, вы говорите:

исследуя пару различных сайтов зарплаты, таких как зарплатная шкала, стеклянная дверь и т.д.., Исследования с вашим менеджером - это, в частности, с другими доказательствами вашей ценности для компании должно быть достаточно, чтобы дать вам основание для запроса на повышение.

Вы должны сформулировать запрос с точки зрения “справедливости” - “Я считаю несправедливым, что я лежу на очень низком конце шкалы зарплат для такого рода должности, в частности, с учетом следующего”: ….“. Попросите вашего менеджера о соответствующем обращении и не принимайте никаких рукопожатий - если ваш менеджер не чувствует, что вы заслуживаете, вы должны попросить _объективное рассуждение. Вы должны упомянуть о том, что задержались и не взяли отгул во время хруста - любой пункт, который может быть измерен и является в вашу пользу, должен быть поднят.

Принесение жестких данных в таблицу и использование объективных критериев является вашим лучшим вариантом.

Как сказал Джастин, некоторые компании имеют пересмотр зарплаты сделано в определенное время, а некоторые менеджеры не имеют свободы действий, чтобы изменить это - просто имейте в виду, что это возможность.

Хорошая книга на тему переговоров: (http://rads.stackoverflow.com/amzn/click/0140157352).

Твои вопросы меня угнетают. Теперь, когда это сошло с пути…

Жизнь не справедлива

Я фаталист, это мышление угнетает большинство людей, но это дает мне силы, чтобы мысленно и эмоционально справиться с несправедливостями мира. Лучшие награды в жизни - это, в основном, случайность. Трудолюбие, самопожертвование и самоотверженность в лучшем случае приведут вас на полпути, удача должна встретиться с вами где-то посередине. Нет детерминистического пути к успеху, поэтому делайте все, что можете, гордитесь своими усилиями, независимо от результата, и будьте в мире с этим миром.

Самые эффективные люди могут получить голубиный колодец

Возможности и промо-акции идут к тем, кто преуспел и имеет лучшие показатели. По крайней мере, это то, что они нам говорят и, возможно, то, во что они сами искренне верят. Однако, кумовство и ирония могут быть реальной проблемой, а это значит, что Добрые Старшие Мальчики ищут рабочую лошадь, которую можно эксплуатировать, и козла отпущения, когда все становится кислым.

Это часть человеческого состояния, и это происходит с тех пор, как появилась сама цивилизация. Лучший совет, который я могу дать вам здесь, это научиться читать и понимать, чего хотят от вас другие, и определить, когда вас эксплуатируют или наказывают, чтобы попытаться избежать таких ситуаций.

В других случаях, если вы делаете хорошую работу, то босс буквально не может позволить себе продвигать вас по службе, потому что вы оба знаете, что НИКто не может делать так же хорошо, как работа. Они знают, сколько они готовы за вас заплатить, но вы должны попросить об этом.

Восприятие ценности - это Парамант

Рабочая этика, интеллект, достижения - все это ничего не значит. Восприятие менеджерами вашей ценности - это все. Это идет в обе стороны тоже, усилия и попытки публичных компаний, чтобы превратить прибыль бессмысленны, восприятие ценности этой компании означает все.

Парень, который идет на поздних обедах и не достигает многого, имеет воспринимаемое значение выше, чем вы в глазах вашего менеджера. Это, вероятно, потому, что он чаще разговаривает с менеджером, более дружелюбный и привлекательный. Он, вероятно, имеет аир права и собственности, он чувствует, что он является лучшим или, по крайней мере убеждает других, что он действительно лучший.

Это абсолютно, почему он делает больше, потому что его уверенность и отношение источали значение в интервью, и он не побоялся спросить об этом.

Руководство будет знать лучше, конечно, если они уделяют больше внимания тому, что происходит, но это не ваша ситуация. Все положительные эффекты в вашей жизни начинаются с трансформации убеждений и отношения. Положительные изменения органически вырастают из уверенности.

Don’t Covet

Jealousy - бесполезная и негативная эмоция. Чувствовать себя жертвой и подвергнуться нападению - это также бесполезная и негативная эмоция. Негативные эмоции мотивируют только на короткий срок, но затем мотивация и изгнание шипит без присутствия более мощных положительных эмоций или умонастроений.

Думайте об уверенности и силе, вере в свои собственные способности, и высокомерие по отношению к тем, кто осуждает вас плохо. Если это подлинно, то люди будут относиться к вам по-другому и к лучшему.

Я был в вашей точной ситуации.

Вот как я справился с этим (и мне удалось получить прибавку к зарплате, соизмеримую с моей должностью и ответственностью):

Первый:

Я абсолютно убил в том, что я был лучшим в том, что я делал. У меня было много работы:

• я не только знал, как улучшить отношения с клиентом, но и воплотил эти идеи в жизнь.
• я убедился, что вся команда делает вокруг меня (в том, что я знал все тонкости каждой ситуации). Это стало полезным позже, когда кто-то вышел, и я смог взять на себя и выполнить задание.
• У меня был план. В комнате, полной людей, у которых нет плана, человек с планом - король.

• Я постоянно демонстрировал, что я лучший в том, что я там делал.

• Так что это первая часть, вы должны знать без сомнения, что вы рок-солидны и недооценены.

• Вторая часть:

• Подружитесь с людьми, которые на самом деле руководят шоу.

• Подружитесь с людьми, которые на самом деле руководят шоу. Не с руководителем команды, не с менеджером (хотя ты, конечно, хочешь быть с ними в общении), а с людьми, которые на самом деле занимаются бумажной работой. Они знают все о финансах.

Третья часть:

• Переговоры. Дайте вашему менеджеру приглашение на встречу и дайте ему знать, о чем вы будете говорить на этой встрече. “Как я могу быть лучше в том, что я делаю”.

• Примерно через три месяца устроите еще одну встречу, как и раньше. На этот раз принеси доказательства того, чего ты достиг, и как ты помог компании стать более прибыльной/сохранить деньги/завести больше клиентов, неважно. Это должно быть действенным материалом. Получите отзывы ваших клиентов (или других людей, которые работают в организации), если это уместно.

• Войдите на эту встречу с намерением уйти с целевой зарплатой (так как это то, что вы ищете). Вы, вероятно, будете более оценены, если начнете с целевой зарплаты, вместо того, чтобы пытаться договариваться об этом - но, как и в жизни, все сводится к тому, какой человек является вашим менеджером. Играть человек, а не мяч.

Ваша цель, чтобы быть убедительным и чтобы ваш менеджер вышел из этой встречи, зная, что единственное, что он может сделать, это дать вам повышение или риск потерять вас. Но эта тактика работы зависит от того, кто ты и как ты играешь.

То, что делают твои коллеги, не имеет значения. Ваша зарплата основана на договорной сумме, которую вы бы взяли для выполнения работы, в сравнении с тем, что компания готова заплатить за то, что вы принесли на стол.

Зная, что коллеги (даже те, кто с теми же или менее навыками) зарабатывают больше, чем вы, вы просто прикалываетесь головой. Вы должны решить, чего вы стоите, определить, является ли это реалистичным и представить свое дело вашему боссу на основе ВЫ, а не ваши коллеги.

Если вы можете сделать дело, что вы стоите больше продемонстрировать это вашему боссу, и быть готовым уйти, если вы не получите его. Если вы не готовы уйти, то даже вы признаете, что ваше время стоит именно того, что они дают вам.

Я бы рекомендовал NOT поднять часть о “Справедливости”, как многие менеджеры видят это как жалобы и владельцы бизнеса видят в этом образ жизни.

Как и все ответы указали на, вы должны “ПРОДАВАТЬ” вашу ценность для компании. Не имеет значения, ставите ли вы 16 часов работы в день или 4 часа работы в день, вопрос: “Помогаете ли вы этой компании получать прибыль, и если да, то достаточно ли это существенно, чтобы гарантировать вам прибавку к зарплате”

Если вы входите с мышлением, что Джо Шмоэ зарабатывает на $X больше, чем вы делаете, то это проигрышная битва. Теперь, если вы идете с мышлением, что мои усилия стоят $X сумму долларов, потому что я делаю A, B, и C помочь принести $X сумму прибыли в компанию, вы находитесь в отличном положении, чтобы преуспеть в ваших усилиях.

Вы должны спросить себя, если то, что вы делаете, имеет важное значение для этой компании. Если ответ “да”, то я бы посоветовал найти другую работу. Не увольняться с текущей работы, а договариваться о более высокой зарплате в другом месте. Это дает вам возможность договориться о повышении зарплаты с вашей текущей работой БЕЗ возможности отказаться от переговоров.

Способность отказаться от переговоров дает вам безграничную власть. В этот момент они ЗНАЮТСЯ, что вы готовы уйти и искать работу в другой компании, если вы не получите этого повышения, и это ставит их в затруднительное положение для переговоров о повышении вашей зарплаты.

Это также ставит вас в хорошее положение, чтобы просить БОЛЬШЕ, чем то, что вы первоначально хотели, если вы правильно настроили сценарий.

Однако, это еще один конец этого спектра. Если они используют вас как козла отпущения, назначая вам эти долгие сверхурочные часы на завершение проектов (конечно, они дадут вам сверхурочные, если вам действительно платят на 40% меньше, чем другим), то они также, вероятно, не уважают вас и не очень высоко ценят вас. Таким образом, конечный результат заключается в том, что независимо от того, что вы делаете, у них нет проблем с тем, чтобы отпустить вас, потому что вы им просто не нравитесь.

Мой нынешний работодатель имеет огромный разброс в зарплатах разработчиков - самый высокооплачиваемый разработчик получает зарплату в два раза больше, чем самый низкооплачиваемый разработчик. В то время как менеджер утверждает, что навыки и обязанности важны, реальная проблема заключается в том, что люди, которые являются хорошими переговорщиками, зарабатывают гораздо больше, чем те, кто слаб в переговорах. Самый высокооплачиваемый разработчик - это также парень, который думает, что все можно обсуждать, поэтому он склонен играть в игры на переговорах со всеми. Поскольку он также является социальным клеем, который удерживает команду вместе, мы склонны согласиться с играми для ведения переговоров. Эта компания также имеет привычку платить замужним работникам больше, чем одиноким/разведенным.

Люди, которые застенчивы, также имеют тенденцию быть слабыми в переговорах. Переговоры - это, пожалуй, самый важный нетехнический навык, который вы можете развить. Именно этот навык больше всего влияет на ваш кошелек.

Предполагая, что вы готовы покинуть компанию, получив лучшую возможность, самый простой способ переговоров - это иметь под рукой еще одно предложение о работе, которое даст вам больше денег или что-то еще, что вы хотите.

После того, как вы получили еще одно письменное предложение, вы можете сердечно поговорить со своим менеджером и сказать, что вы находитесь в дилемме, потому что вам нравятся ваши коллеги, роль и т.д., но у вас есть эта прекрасная возможность. Есть ли какой-нибудь способ побить предложение, чтобы вы могли оправдать пребывание на работе, которую вы любите? Тогда поговорите о ценности, которую вы предоставили, с точки зрения достижений и ценности бизнеса, без хныканья, без сравнения с другими. Это позиция силы.

Ваша сверхурочная работа и готовность сказать “да” на что угодно не являются “ценностью бизнеса”, однако, не останавливайтесь на этом при представлении своего дела; поговорите о проектах, которые вы завершили, их качестве, их соответствии бизнес-целям, а также о любых деталях, о которых вы знаете, о вкладе в доходы или экономию затрат.

Либо вы получите прибавку к зарплате, либо нет, но в любом случае, вы в состоянии заработать больше, и это самый сильный рычаг воздействия на переговоры, который вы можете иметь (возможно, не зная, где компания похоронила некоторые тела, если вы в компании, которая является особенно злой).

Если вы идете этим путем, все, что нужно, это ответить на звонок рекрутеров, что вы игнорировали или нацелились на нескольких солидных работодателей и подавать себя напрямую.

Я не видел ваш уровень опыта, но у меня сложилось впечатление, что вы близки к началу вашей карьеры. Если вы проработали в отрасли меньше года или не проявляете особой долговечности на нынешней должности, вам может быть немного сложнее привлечь внимание других фирм, но я знаю, что у меня было предложение от другой компании (без особых попыток) с менее чем 3 месяцами моей карьеры в области программного обеспечения на контрактной основе, и в то время я, в основном, работал в ручном режиме по контролю качества, так что это вполне возможно.

в итоге я не принял внешнего предложения, потому что я чувствовал, что у компании было меньше места для роста и развития, так как они были компанией, занимающейся аппаратным обеспечением, а не программным обеспечением, но это давало мне рычаги: во-первых, чтобы понять, сколько я стоил на открытом рынке, и, во-вторых, чтобы понять, какие у меня были другие варианты. Это позволило мне немного вздрогнуть, когда контрактная роль, в которой я участвовал, дала мне возможность перейти на полную ставку, и получить от них заметно улучшенное предложение до того, как я подписался (все еще немного меньше, чем у другой компании, если только я не рассматривал опционы на акции).

Как бы то ни было, мораль моей истории такова: Если вы собираетесь вести переговоры, есть с чем вести переговоры. Вы можете говорить о ценности, которую вы предоставляете, но может быть не так уж и срочно, чтобы это исправить, если только нет какой-либо угрозы, что вы будете двигаться дальше, и они не увидят в вас более ценного сотрудника с более высокой зарплатой, чем в качестве недавно ушедшего сотрудника.

• Перечислите свои достижения. Это должны быть достижения, которые превосходят ваши должностные обязанности. Например, последовательное достижение вашей цели не является достижением. Это просто то, что от вас ожидается.
• Не блефуйте и не угрожайте. Не говорите и не подразумевайте, что вы перейдете в новую компанию, если не получите увеличения, но…
• Будьте точны. Когда вы просите о встрече, дайте временные рамки.

• Спросите только то, что вы можете дать компании. Дело в том, что вы всегда будете заслуживать большего. Правильно вы или нет - это не главное. С Вашей точки зрения, Вы всегда будете заслуживать большего, но факт в том, что это менее важно, чем то, что компания может дать Вам.

• Я бы посоветовал поговорить с глазу на глаз, а затем с помощью Email или письма. Попробуйте что-нибудь подобное, чтобы договориться о Вашей зарплате.

Уважаемые…..

Могли бы мы встретиться, пожалуйста, чтобы обсудить мою роль и развитие? Я был бы признателен за ваш совет.

Пожалуйста, сообщите мне время и дату, которые вам подходят.

Лучшие пожелания и т.д.