Можно ли просить более высокую зарплату, чем та, которую вы указали в качестве ожидаемой?

Ты можешь представить встречное предложение, но я почти уверен, что для этого тебе понадобится очень хорошая причина. Просто попросить больше денег без соответствующей причины может быть не в интересах ни одной из сторон.

Во-первых, при приближении к теме, вы могли бы упомянуть, что число, которое вы записали, было всего лишь оценкой, и что, основываясь на проведенных вами исследованиях и других полученных вами предложениях, сумма в Х долларов больше повлияет на ваше решение о принятии предложения о трудоустройстве от этой конкретной компании.

У вас будет гораздо больше шансов на успех встречного предложения, если у вас действительно есть другие предложения о трудоустройстве на столе. Это ваша лучшая стратегия ведения переговоров.

Короче говоря, независимо от того, есть ли у вас на самом деле другие предложения, ваш потенциальный работодатель должен знать, что вы готовы сказать “нет” и отклонить его предложение, если он не ведет переговоры, и если вы уступите в том, что не принимаете повышение заработной платы, это может создать предпосылки для некоторых проблем в будущем, когда дело дойдет до переговоров.

Лучше всего, чтобы вы могли попросить больше, не производя плохого впечатления, чтобы была финансовая причина повышенного спроса.

• Они не совпадают на 401K, поэтому вам придется компенсировать эту разницу.
• Расходы на страхование выше, чем в вашей старой компании.
• Коммутация на новую работу будет дороже.

• Отпускной план не так щедр.

• Это вещи, которые вы не можете знать до того, как они сделают вам письменное предложение или предоставят вам подробности пенсионных планов. На собеседовании вы можете сказать, что диапазон зарплаты, которую вы дали, зависел от ожиданий аналогичного пенсионного плана, как и ваша старая/текущая компания.

• Если они не могут перевести зарплату и отсрочить выплату пособий, скажите им, что вы примете их предложение как минимум на 24 часа, чтобы вы могли прогнать цифры, “чтобы посмотреть, можно ли сделать общий пакет, чтобы работать с вашим бюджетом”. Это похоже на то, что они будут делать, когда вы попросите более высокую зарплату.

Поймите, что настаивание на X$ больше может вывести вас из диапазона зарплаты, которую они могут потратить, так что вам, возможно, придется согласиться на более низкую зарплату. Конечно, ваша готовность сделать это зависит от вашей фактической ситуации с работой.

Рекрутер слушает. Когда я тренирую кандидатов на переговорах о зарплате, я всегда говорю им, что они могут свободно говорить с клиентом напрямую о компенсации, если они хотят, но имейте в виду, что **_ любой номер, который они выбрасывают, накладывает относительно жесткий отпечаток на то, что я могу вам дать. Если вы перечислите 70K в качестве желаемой зарплаты, есть шансы, что они предложат немного меньше (иногда, но редко больше), и мне будет трудно попросить 73 на тот момент.

Предположим, что вы не работаете с рекрутером, у вас нет посредника или агента в ваших переговорах, кроме себя. Некоторые из вышеприведенных примеров о том, что страховой взнос выше, чем ожидалось, или 401k или целевой бонус ниже, чем ожидалось, являются возможностями. Быть предложено меньше отпусков, что у вас в настоящее время или, чем вы ожидали, также легко, так как отпускные дни имеют количественное значение (чтобы плевать некоторые цифры, есть 52 недель х 5 = 260 рабочих дней в году, вычитая, скажем, 10 праздников = 250 рабочих дней в году, так что каждые 5 дней недели вы работаете = 2% от зарплаты).

Пример о расстоянии до места работы может заставить вас выглядеть немного непрофессионально, так как в большинстве ситуаций вы, вероятно, знали расположение работы до собеседования и подали заявку на него. Другие примеры о том, чтобы просить больше бонусов, дополнительного времени на отдых или изменить график 401k наделения правами, в большинстве случаев не совсем реалистичны. Крупные компании, вероятно, будут смеяться над предложением, небольшие компании могут быть в состоянии разместить бонус или отпуск, но, вероятно, не меняя 401k график.

Одной из веских причин, что некоторые кандидаты дадут увеличить запрошенную компенсацию является более высокий уровень ответственности или ожидание работы, чем вы ожидали. Компании будут знать, что если вы подаете заявку на работу с, скажем, без лидерской роли, и они просят вас возглавить команду, вы можете захотеть получить компенсацию за эту ответственность.

Представьте себе перевернутую ситуацию - компания рекламировала должность с заданной зарплатой. Вы подаете заявление только для того, чтобы на собеседовании вам сказали, что зарплата, на самом деле, меньше указанной. Помните, что вы, в конечном счете, имеете дело с людьми, и многие посчитали бы это, по крайней мере, несколько нечестным - “наживкой”.

Если вы чувствуете достаточно сильно, что готовы уйти от предложения, если ваши требования не будут удовлетворены, то вы всегда можете попробовать. Но, как сказал jmort253, как только вы начинаете, вы не можете отступить, вы должны заставить хотя бы какую-то уступку со стороны работодателя. Если вы отступите от своих требований, то это создаст прецедент на будущее. И вы должны обосновать свой аргумент рациональными рассуждениями. Например, отставание в оплате труда своих коллег или конкурирующих предложений. Просто войти туда с аргументом, что “я чувствую, что должен получить больше”, наверняка будет на 100% контрпродуктивным.

Однако, если это вопрос “может быть, я мог бы получить больше”, то я бы не стал нажимать на него. Как только вы начнете идти по этому пути, вы, возможно, не сможете повернуть назад, и вы рискуете тем, что нанимающий вас человек будет настолько выключен, что просто откажется от предложения, даже при первоначальной зарплате.