“Я имею дело только с директорами” - это первое, что ты должен сказать после того, как возьмешь трубку и узнаешь, что это вербовщик. Хотя это и не ответ на вопрос ОП, но это лучший совет на этой странице.
Теперь, чтобы ответить на вопрос ОП… не отвечайте на вопрос типа “какая у вас текущая/прошлая зарплата”… просто скажите, чего вы хотите сегодня. Им не нужно знать, и вы хотите узнать, заплатят они вам или нет. Если нажать улыбку и сказать “это то, за чем я охочусь, основываясь на моем опыте и квалификации, не меньше”. НИКОГДА не сдавайся под давлением. Зайдите на собеседование, зная, чего вы стоите и что вам нужно. Продолжай в том же духе! Рекрутеры постоянно пытаются заставить тебя согласиться на меньшее, потому что они делают разницу.
Как вести переговоры
Ты всегда должен знать, какую должность должен заплатить и пытаться подтолкнуть зарплату вверх (в пределах разумного). Начните с того, что вам действительно хотелось бы получить (например, высокую зарплату). Вы заслужили это, так как именно вы будете выполнять эту работу. Ты ходил в школу, чтобы получить квалификацию, и ты будешь работать долгое время. Не рекрутер. Поэтому стоит знать, чего ты стоишь, и уверенно держаться за оружие. Также не принимайте зарплату или почасовую ставку до тех пор, пока не встретитесь с менеджером, на которого будете работать. Новобранцы будут пытаться прибить низкую почасовую ставку в их пользу, прежде чем вы встретитесь с менеджером… это самоубийство. Вам нужно подождать, пока вы не окажетесь на позиции, где менеджер хочет вас видеть. Когда менеджер хочет тебя, он говорит рекрутеру, что хочет тебя. Когда ты ХОчешь, твоя переговорная сила на уровне МАКСИМУМа. Рекрутер также хочет заключить сделку, чтобы получить комиссионные… здесь вы наносите удар и настаиваете на как можно большем количестве. Не бойтесь заставить рекрутера ждать, если вы думаете, что они держатся. Скажи им, что ты “подумаешь и перезвонишь”. Рекрутерам нравится вести переговоры лицом к лицу, потому что его легче заставить кого-то принять. Вы всегда должны сказать им: “Вы хотите подумать о предложении и вернуться к ним через день или два”. Это снова даст вам контроль. Это также заставляет рекрутера думать, что у вас могут быть другие предложения. Перезвоните им через пару дней и скажите им, что предложение слишком низкое, и вы хотите X$, а затем остановитесь и пусть они с этим разберутся. Если они откажутся. Просто скажите, что вы цените встречу с ними и повесьте трубку.
Прилипая к вам оружие, вы получите больше уважения и получите деньги, которые вы стоите. Есть тысячи рекрутеров там, потому что потенциал, чтобы заработать деньги огромен для рекрутеров, если они просто низкий мяч все. Прилипание к вашему оружию гарантирует, что деньги уходят в карманы человека, который заслуживает этого. Это вы!
Быстрый допрос пожара
рекрутеры используют быстрый метод допроса пожара, чтобы попытаться споткнуть вас вверх. Будьте готовы. Подумайте над каждым вопросом и отвечайте разумно и уверенно. В конце концов, вы профессионал. Если вы даете ответ 70k-90k и они быстро ответят: “Какую самую низкую зарплату вы получите”… просто скажите: “Я только что отдал ее вам, как часть моего ассортимента”. Готово. Ты сказал им, что твой диапазон 70к-90к… это значит, что минимум, который ты примешь - 70к. Они это знают. Они просто намеренно пытаются обмануть тебя, чтобы ты дал более низкую цифру. Понял.